互聯網熱點背後，誰在(zài)冷眼旁觀?

　　近(jìn)期，處在(zài)資(zī)本風口浪尖上的(de)互聯網行(xíng)業，從群魔亂舞逐漸集中到以少量行(xíng)業為(wèi)輿論中心的(de)變化(huà)(huà)使很多不(bù)甘寂寞的(de)參與者開始口誅筆伐，從直播到共享單車再到共享充電的(de)大衆熱點快遞叠代。有些人不(bù)服(fú)，這(zhè)邊陳歐全面進軍共享充電寶，40天12億資(zī)金湧入共享充電賽道(dào)，那邊火(huǒ)了2016年半壁江山的(de)映客終于賣身(shēn)宣亞國際;這(zhè)邊百雀羚廣告不(bù)知疲倦的(de)咔咔刷屏，那邊空空狐的(de)矯情戲續幕第二季;這(zhè)邊摩拜和ofo打起反貪公關戰，那邊創投圈宮鬥戲波詭雲谲好(hǎo)(hǎo)不(bù)熱鬧，說(shuō)到此我(wǒ)們打住，有心人會(huì)發現，在(zài)多年以來你方唱罷我(wǒ)登場的(de)互聯網熱點中，在(zài)漫天神佛的(de)獨口兒或群口兒中，我(wǒ)們均很少發現教育行(xíng)業的(de)高(gāo)調現身(shēn)，我(wǒ)們偶爾聽(tīng)到它們的(de)融資(zī)消息及轉型戰略，卻很少看到他(tā)們在(zài)熱點一線上張牙舞爪，或許是因為(wèi)教育本嚴肅不(bù)願抛頭露面，或許是因為(wèi)缺乏娛樂性不(bù)被大衆追捧，正因如此，掂刀小生要站出來，嘗試撥開彌漫在(zài)教育行(xíng)業上空的(de)層層迷霧，逐漸走進一個(gè)細分的(de)高(gāo)端小衆領域，并且找到一位冷眼旁觀這(zhè)一切的(de)白衣發福少年，他(tā)的(de)手裡(lǐ)好(hǎo)(hǎo)像有一把鑰匙。

　　看似低調，實則火(huǒ)爆

　　縱觀目前整個(gè)教育行(xíng)業，往粗了說(shuō)，可分為(wèi)傳統線下教育及線上互聯網教育;往細了說(shuō)，從産品和服(fú)務(wù)特性來看可以分為(wèi)工具平台、流量平台、題庫、在(zài)線外教、在(zài)線評測、單詞/口語學(xué)習、課程表及終端工具等類别，若按照(zhào)教育的(de)內(nèi)容分類，分為(wèi)K 12、兒童早教、語言、興趣類、職業教育、出國留學(xué)等。無論是何種類别，阿裡(lǐ)前CEO衛哲說(shuō)：“教育在(zài)本質上也是一種消費品。” 這(zhè)當然包括以上所有形式的(de)教育。

　　沒錯，這(zhè)些都是消費品，據前瞻産業研究院《2016-2021年中國教育培訓行(xíng)業市(shì)場前瞻與投資(zī)戰略規劃分析報(bào)告》顯示，中國教育培訓産業有著(zhe)巨大的(de)市(shì)場空間，未來總需求将達到1.8萬億元;又(yòu)有數(shù)據顯示，三年內(nèi)中國教育培訓市(shì)場規模将達7000億元，其中互聯網化(huà)(huà)市(shì)場規模接近(jìn)4000億元。面對這(zhè)極具潛力的(de)市(shì)場，投資(zī)者和創業者自然也紛紛按捺不(bù)住，屢創新(xīn)高(gāo)的(de)融資(zī)額就是最好(hǎo)(hǎo)證明。2016年中國教育行(xíng)業共獲得106億元融資(zī)，分布于167個(gè)案例。和2015年一樣，中國2016年教育融資(zī)總金額和案例數(shù)都超過了美國(10.3億美元及138個(gè)案例)，在(zài)全球屬于獲得最多教育融資(zī)的(de)國家。據《2015在(zài)線教育用(yòng)戶行(xíng)為(wèi)研究報(bào)告》顯示，在(zài)地(dì)域分布上，一線城市(shì)依然是消費主力，但(dàn)三四線城市(shì)對在(zài)線教育的(de)消費能力增長(cháng)迅速。

　　從上圖我(wǒ)們可以發現，近(jìn)年關于教育行(xíng)業的(de)融資(zī)事件(jiàn)主要集中在(zài)K12領域，在(zài)這(zhè)個(gè)領域裡(lǐ)有很多成長(cháng)快速的(de)公司(sī)，如VIPKID、51Talk、vipabc、哒哒英語及三巨頭：新(xīn)東方、好(hǎo)(hǎo)未來、拓維信息等。但(dàn)筆者認為(wèi)，資(zī)本集中有其利也有其害，利為(wèi)迅速教育并擴大所屬領域市(shì)場，害為(wèi)競争加劇嬌喘不(bù)息難以形成行(xíng)業壁壘，資(zī)本退卻後隻剩平台裸泳的(de)案例不(bù)是沒有。因此筆者的(de)結論是，更多的(de)機會(huì)集中在(zài)圖中下面部分，如出國留學(xué)及興趣教育，雖然小衆，但(dàn)高(gāo)端的(de)消費群體都集中在(zài)那裡(lǐ)，養活一大批企業沒有問題。

　　隐藏在(zài)牛B背後的(de)行(xíng)業亂象

　　牛B擺在(zài)這(zhè)裡(lǐ)光彩奪目，亂象躲在(zài)那裡(lǐ)獐頭鼠目，一個(gè)領域做(zuò)的(de)人多了，就容易爛。由于教育培訓機構缺乏行(xíng)業規範、入行(xíng)門(mén)檻低，導緻新(xīn)生的(de)民辦教育機構如春筍般不(bù)斷湧現，加上國家近(jìn)年來對“互聯網+教育”的(de)支持，不(bù)少企業跨界進入教培，教育行(xíng)業競争越演越烈。曾在(zài)2016年，我(wǒ)國多地(dì)接連發生社會(huì)教育培訓機構涉嫌欺詐案，在(zài)北(běi)京、河(hé)(hé)北(běi)、蘇州、上海等地(dì),萬餘家長(cháng)受“存學(xué)費,送超長(cháng)免費課時,返本金”“存學(xué)費,享低折優惠,可随時退款”等廣告誘惑,遭遇數(shù)億元教育投資(zī)可能血本無歸的(de)悲劇。

　　這(zhè)些亂象在(zài)本質上可以歸結為(wèi)三句話，以預收學(xué)費變相非法集資(zī)為(wèi)其一，證照(zhào)不(bù)全涉嫌非法經營為(wèi)其二，預收學(xué)費資(zī)金管理(lǐ)成“暗箱”為(wèi)其三，這(zhè)是因為(wèi)家長(cháng)對風險的(de)評估存在(zài)信息不(bù)對稱，我(wǒ)們在(zài)此不(bù)做(zuò)展開讨論。但(dàn)如果如此定義，恐怕依然對廣大學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)不(bù)太公平，目前最現實最嚴峻的(de)問題是，錢(qián)沒被騙，但(dàn)該學(xué)的(de)東西沒學(xué)到，或隻是淺嘗辄止，這(zhè)和拿錢(qián)打水(shuǐ)漂的(de)區(qū)别也不(bù)大。因此在(zài)相關制度把資(zī)本關在(zài)籠子(zi)裡(lǐ)之前，學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)如何選擇靠譜的(de)教育平台則全靠一雙慧眼，尤其是選擇較為(wèi)高(gāo)端的(de)教育服(fú)務(wù)時。如在(zài)課外活動及留學(xué)領域，因其門(mén)檻低，但(dàn)實則服(fú)務(wù)良莠不(bù)齊，近(jìn)年機構在(zài)逐利驅動下，難免泥沙俱下。

　　留學(xué)不(bù)是你想留，想留就能留

　　在(zài)筆者認為(wèi)有較大機會(huì)的(de)高(gāo)端小衆領域，留學(xué)是一塊兒本人最看好(hǎo)(hǎo)的(de)戰略要地(dì)，這(zhè)是大蛋糕切開往下細分的(de)最大的(de)一塊兒，大不(bù)在(zài)市(shì)場資(zī)金總量，而在(zài)它所面對群體的(de)特性：高(gāo)淨值、高(gāo)素質，高(gāo)成交，高(gāo)消費，多高(gāo)端!但(dàn)這(zhè)不(bù)是一般平台能伺候的(de)好(hǎo)(hǎo)的(de)!因為(wèi)與之匹配的(de)還有這(zhè)類群體的(de)高(gāo)要求!雖然留學(xué)中介以極多的(de)數(shù)量存在(zài)，但(dàn)能提供與留學(xué)相匹配的(de)高(gāo)端服(fú)務(wù)者幾乎沒有，能滿足其高(gāo)要求的(de)機構幾乎沒有!列舉幾個(gè)現實的(de)問題，筆者白話說(shuō)，您白話聽(tīng)。第一，無論高(gāo)中留學(xué)還是大學(xué)留學(xué)，在(zài)提交資(zī)料之時都需要提交背景資(zī)料，很多留學(xué)機構會(huì)幫學(xué)生憑空捏造這(zhè)些背景，而在(zài)面試時學(xué)生因根本沒有親身(shēn)經曆過，所以面試氣氛變的(de)緊張，言談之間漏洞百出，所有努力全部白費;第二，國內(nèi)有些課外活動廣告做(zuò)的(de)百般好(hǎo)(hǎo)，但(dàn)究其實質也無非是夏令營以及最常規的(de)課外興趣班，實際上對背景提升能有多大用(yòng)我(wǒ)們用(yòng)屁股也能得到答(dá)案;第三，留學(xué)機構隻想盡快促成學(xué)生留學(xué)從而收取費用(yòng)，對于學(xué)生的(de)專業選擇及日後行(xíng)業指導則全部流于形式，這(zhè)對學(xué)生的(de)未來實則是一種巨大的(de)諷刺和不(bù)負責任。多麼操蛋的(de)現狀!那麼，誰能打開這(zhè)個(gè)僵局?這(zhè)就要重提開篇時談到的(de)那位手握鑰匙的(de)少年，他(tā)給筆者的(de)印象，就像三體中的(de)面壁者羅輯，當他(tā)逐漸構建起屬于自己的(de)市(shì)場壁壘，破壁者也隻能望之興歎。

　　一股清流能否自內(nèi)而外推動整個(gè)領域的(de)改革升級?

　　上面的(de)少年就是開篇中提到的(de)白衣發福少年李梓銘，隻是他(tā)發的(de)不(bù)是體型的(de)福，而是學(xué)生及家長(cháng)的(de)福，也将是一批業內(nèi)資(zī)深從業者的(de)福。他(tā)大學(xué)畢業于美國南加州大學(xué)，2016年回國創立悅見教育，将西方國家青少年課外教育模式引入國內(nèi)，首創的(de)悅見行(xíng)家計(jì)劃完美的(de)改變了筆者以上提出的(de)所有市(shì)場缺位。什麼是悅見行(xíng)家計(jì)劃?簡單說(shuō)，就是悅見教育集合了來自十多個(gè)領域的(de)500多名資(zī)深從業者，為(wèi)13-18歲的(de)中國青少年制定滿足留學(xué)背景提升、興趣技能拓展和未來職業發展等多方面需求的(de)課外活動方案，學(xué)生将在(zài)悅見獨有的(de)PPGVE測評之後确定适合領域，之後在(zài)資(zī)深從業者的(de)帶領下，深入多個(gè)行(xíng)業進行(xíng)實際體驗，在(zài)這(zhè)個(gè)過程中，學(xué)生将對未來的(de)發展方向有一個(gè)清晰的(de)了解，在(zài)豐富的(de)可能性中尋找到自己的(de)未來發展之路(lù)。

　　以上的(de)行(xíng)家模式，能否形成行(xíng)業壁壘?答(dá)案是：在(zài)筆者發出這(zhè)篇文章之前，壁壘已基本形成。資(zī)深的(de)頂尖從業者在(zài)全國也就那麼一小撮人，他(tā)們每一個(gè)人都将是一個(gè)不(bù)可替代的(de)IP，屬于名副其實的(de)頭部資(zī)源，誰先擁有他(tā)們将自然而然的(de)構建行(xíng)業壁壘，後來模仿者隻能向下尋求中低端從業者合作，關鍵問題是：這(zhè)些中低端從業者無法對學(xué)生産生像悅見行(xíng)家這(zhè)樣的(de)啟發性和影響力，這(zhè)是高(gāo)端共享經濟的(de)必然規律。看到這(zhè)裡(lǐ)的(de)朋(péng)友已經明白，他(tā)手中緊握的(de)這(zhè)把鑰匙，就是足以撬動整個(gè)細分市(shì)場的(de)行(xíng)家計(jì)劃，随著(zhe)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)的(de)逐漸覺醒及信息趨于對稱，悅見教育這(zhè)種深度強關系式服(fú)務(wù)，将使更多的(de)教育從業者反思自身(shēn)，為(wèi)提高(gāo)競争力也好(hǎo)(hǎo)，為(wèi)社會(huì)責任也罷—最終自內(nèi)而外倒逼整個(gè)教育産業的(de)更新(xīn)升級。

　　經過一年多時間的(de)運作，逐漸豐富起來的(de)頂級行(xíng)家們帶領了數(shù)百名學(xué)生深入各個(gè)行(xíng)業，他(tā)們共同披荊斬棘，學(xué)生們提前體驗到了也許别人一生也體驗不(bù)到的(de)行(xíng)業樂趣，這(zhè)段有趣的(de)經曆将在(zài)他(tā)們的(de)人生中時刻閃耀價值光輝，是屬于學(xué)生一生的(de)财富。正如悅見教育CEO李梓銘在(zài)一次演講中所說(shuō)：“我(wǒ)們的(de)行(xíng)家，是你與這(zhè)個(gè)一路(lù)向前狂飙的(de)世界之間的(de)一根繩子(zi)”。